最出人意料的是,这名商人是“半路出家”。金融危机爆发前,他是华尔街一名律师。
“朗姆酒和可乐”、“B-52”、“摩托挎斗”、“操练”……看到这些带有阳刚气息的名称,或许你首先联想到的是鸡尾酒,其实不然,它们都是纸杯蛋糕的名称。
这些纸杯蛋糕来自戴维·阿里克创办的“男子汉糕点店”。这家店的特点是,以男士为主要消费对象,因此蛋糕设计和烘焙都从男性角度出发。
阿里克并非面点师出身。金融危机爆发前,他在华尔街任律师。2008年,阿里克丢了工作,之后几个月,他为生计奔走在纽约街头。
正是这段经历,让他发现纽约人爱吃纸杯蛋糕。经过一些市场调研,阿里克萌生出改行做蛋糕的念头,而且是专为男士设计的蛋糕。
澳大利亚门户网站BigPond18日援引阿里克的话报道:“我发现纸杯蛋糕店生意不错,但它们的产品太女性化。许多蛋糕配以软糖豆或彩色糖粒。我想我要的是与众不同,于是决定给纸杯蛋糕注入男性气息。”
“男子汉糕点店”于2009年11月开业,目前可提供12种口味的纸杯蛋糕。但它们都不是寻常的香草口味或巧克力口味蛋糕。“摩托挎斗”是添加了白兰地的柠檬蛋糕,配以橙味巧克力馅料;“操练”是蜂蜜蛋糕上覆培根碎片,馅料是牛奶巧克力;“朗姆酒和可乐”,顾名思义,是添加了朗姆酒的马达加斯加香草蛋糕配以可乐味巴伐利亚奶油。
“我们有啤酒,和面时加进啤酒,就做成啤酒蛋糕;咸焦糖蛋糕是甜味与咸味的混合体,这是一种绝妙混搭;还有一种蛋糕混合了香蕉、花生酱和培根碎屑,它有点像埃尔维斯三明治(猫王埃尔维斯生前爱吃香蕉花生酱三明治),”阿里克说,“混合了威士忌的蛋糕,口感让人想起B-52轰炸机;咖啡口味的蛋糕让人想起墨西哥产的一种咖啡利口酒,它是我们这里的人气产品。”
阿里克的蛋糕每块售价4.25美元。尽管糕点店市场定位是制作“给男子汉吃的蛋糕”,但阿里克说,欢迎喜欢新奇口味的顾客购买。事实上,顾客95%是女性。
“我认为人吃东西时首先是用眼睛,其次是胃,因此食物首先要满足视觉需求,”他说,另外,“我的店解决了给男士送生日蛋糕或是小型庆祝活动的食物问题。”
“男子汉糕点店”目前只能通过网络定购,阿里克租用了皇后区一个专业厨房制作蛋糕。尽管经济衰退令不少小型企业举步维艰,但“男子汉糕点店”是个例外,开张至今销售量已增长500%,眼下平均每周卖出500块蛋糕。
成功转型的速度连阿里克也感到吃惊。一炮而红后,他不仅出版蛋糕制作指南,还参加了电视真人秀节目。